AI出海：一个浙江小镇青年，靠画宠物月入三万美金

我前段时间刷到一个事，挺有意思。

浙江桐乡，一个叫许凯杰的 00 后，在一个叫 Etsy 的海外手作电商平台上卖宠物画像。水彩风格，你把家里猫猫狗狗的照片发给他，他给你画一张。

一个月大概三万美金。

关键是什么？这些画，全部是 AI 生成的。

他不懂英语。他不懂设计。他甚至没用过几天电脑——他是跟着手机长大的一代人。但他现在每天在出租屋里干十五个小时，用 Midjourney 生成图，Photoshop 修一修，两天能出一张，后来熟练了两分钟能出一张。

你看，这个事的核心，不在于他赚了多少钱。

核心在于：AI 把跨境出海的门槛，打到了地板上。

以前你想做跨境，得先备几十万

许凯杰自己说了一句话，我觉得说得特别好。他说：

「以前你想入场，没有几十万资本根本不可能。备货、请设计师、找工厂生产、再卖。等一切准备好，机会已经过去了，浪头早就过了。」

你想想看，这是什么意思？

意思是在 AI 之前，跨境电商是一个重资产生意。你得有供应链，得有设计师，得有库存周转能力。一个小镇青年，没钱没资源没英语，想卖货给美国人？做梦。

但现在呢？

DeepSeek 免费给你用，Midjourney 一个月几十块美金，Printify 帮你打印发货，Google Translate 帮你看客户消息。你只要有审美、会选品、能琢磨，你就能开店。

门槛没了。门槛一旦没了，竞争也就来了。

出海卖货，AI 到底能帮你干啥？

我去拆了一下，目前中国卖家在海外用 AI，主要就三件事。

第一件，生成产品图。T 恤上印个图案、马克杯上印个插画，AI 几秒钟出图，挂到 SHEIN、Temu、Shopify 上去卖。这是最基础、也是最多人挤的赛道。

第二件，生成卖货文案和短视频。DeepSeek 帮你写英文产品描述，HeyGen 甚至能拿你一段两分钟的视频，生成一个「你」用外语说话的虚拟人，帮你拍口播。你不会外语？没关系，AI 帮你说。

第三件，像许凯杰这样，直接卖 AI 生产的数字产品——宠物画像、定制手办设计图，客户下单他发文件，连物流都省了。

听起来都挺美，对吧？

但你想过没有，为什么许凯杰能成，大多数人不成？

AI 能画图，但不能帮你选品

许凯杰用 Midjourney 大概生成了五千张样本。

五千张。他不断调提示词，不断试配方，最后搞出一套自己的风格。「基本上是我自己摸索出来的一种风格，现在两分钟能出一张。」

这个细节特别重要。

很多人以为 AI 出海 = 拿个工具生成点东西往平台一挂。不是的。从选品到定价，从关键词到广告投放，每天复盘销售数据，不断调整打法——这些活，AI 替不了你干。

社交媒体上一搜，无数人在分享「用 AI 生成图案印 T 恤卖到海外」的经验。但你进去一看，真正赚到钱的有几个？大部分卡在不知道什么图案好卖、库存怎么管、差评怎么处理这些环节上。甚至在 Temu 和亚马逊上，到现在都没有针对 AI 生成内容的明确规范。

有个叫 Max Deng 的北京小伙子，在海外平台发 AI 生成的动漫短视频，攒了八万粉丝。但变现？一总共赚了一千块广告费。有些梗中国人能 get，外国人完全无感。他现在停更了，在想下一步。

AI 是放大器。你有本事，它帮你放大；你没方向，它也帮你放大——放大你的白忙活。

高端产品，AI 还差得远

许凯杰卖的是十几美金一张的数字文件，客户图个新鲜、图个便宜。

但如果你卖的是几百上千美金的珠宝首饰呢？

一家做饰品出口北美和澳洲的公司，社交媒体负责人沈颖（化名），两年前就提过用 AI 生成模特佩戴珠宝的图。结果呢？

「我们的产品需要非常清楚地展示细节，每个款式细节都不一样。比如每枚戒指要根据设计从不同角度拍，变量太多了。现在 AI 给不了那种精度的定制。」

她现在只用 AI 干一件事——帮礼品卡上的刻字句子检查语法。仅此而已。

至于社交媒体内容，她坚持自己写。「你要是真想写一句能打动人的话，让礼物显得用心，那肯定是真人写的好。就像你收到一个品牌的包裹，里面有一张手写的卡片，永远比打印的让人觉得真诚。」

这话说到点子上了。

便宜的东西，AI 能包办。但「真心」二字，AI 还卖不了。

边界在哪儿？

这可能是整个行业最拧巴的问题。

北京一家营销咨询公司的创始人 Cacio，现在每天都在用 AI。HeyGen 生成视频，ChatGPT 写博客，SEO 标题让 AI 出。为什么？因为客户要的内容量太大了，你不用 AI，你的竞争对手用，人家一天产一百条，你一天产十条，你怎么打？

但他有一条硬线。

「直接从竞争对手那里复制粘贴，这是我的底线。很多公司拿 AI 生成的案例当灵感，这没问题。但有人说『直接复制改个名字就行』——这在音乐和网页设计上，尤其不能忍。」

Etsy 前阵子上了一个功能，允许商家标注自己的商品是不是 AI 生成的。结果呢？没人主动标。以前大家把 AI 生成的作品标成「手绘」，现在就算老实标了「AI 生成」，销量也没差多少。

许凯杰自己也承认：「虚拟定制就是让普通人能用很低的价格，体验以前觉得奢侈的东西。」

你说这算欺骗吗？

我觉得这个问题，比「AI 能不能出海」要难回答得多。

那些真正靠 AI 活下来的人，每天在想什么？

许凯杰现在每个月光 AI 工具订阅费就要花一千块人民币。每出一个新模型，他必须第一时间去试。「万一有个新工具把我替代了呢？你不赶紧跟上，收入可能像坐过山车一样掉下来。压力非常大。」

他把出海经验做成了课程，从 299 块的纯文字教程到 4980 块的一对一陪跑，已经收了大概两百个学员。教人，成了他收入的另一条腿。

而沈颖那边，作为一家成熟的跨境贸易公司，短期内并不打算引入更多 AI。「贸易公司的流程是固定的、跑通的。我要引入一个强大的 AI 工具，光研究怎么落地花的时间，可能比它带来的收益还大。」

两种态度，两种活法。

许凯杰是光脚的，AI 是他唯一的杠杆，他必须 All in。沈颖是穿鞋的，现有的体系已经赚钱了，AI 是锦上添花，不值得为它伤筋动骨。

你对 AI 的态度，取决于你的处境。

最后说两句

2024 年，全球下载量前十的 AI 应用里，有两个来自中国——字节跳动的豆包，和 MiniMax 的 Talkie。像 Manus、Flowith、HeyGen 这些中国团队做的 AI 工具，已经在服务全球用户，背后不少投资人是海外的。

中国开发者做的 AI 工具，正在帮中国卖家把货卖到全世界。而全世界的买家，可能根本不知道屏幕那头，是一个不懂英语的小镇青年，靠 Google Translate 和 AI 在跟他们做生意。

你说这是机会还是泡沫？

我倾向于说，两者都是。

机会留给那些愿意像许凯杰一样，画五千张图、每天干十五个小时、不停试错的人。泡沫属于那些以为装个工具就能躺赚的人。

AI 改变的不是谁都能赢，而是谁有资格上牌桌。