用户都跑去问 AI 了,SEO 还要不要做?聊聊 GEO 这门新生意

前几天,我有个朋友给我发了张截图。

截图是他问 ChatGPT:「我这个行业里,靠谱的供应商有哪些?」

ChatGPT 给了他五家公司。

第一家,他自己。第二家到第五家,他认识三家,只有一家他没听过。

他特别高兴。点开一看,他自己的公司介绍被写得特别清楚,比他自己官网写得还像样。

但是,第五家他没听过。那家公司的老板,他从来没在行业里见过。

他问我:「润总,这事儿是怎么搞的?为什么我没听过的人,能被 ChatGPT 写进去?」

我说:这不是写进去的。是被 AI『读』进去的。

今天我想跟你聊聊,这件事背后的一个新东西——叫 GEO。

什么叫 GEO?

GEO,全称叫 Generative Engine Optimization,中文叫「生成式引擎优化」。

听起来挺绕。说白了,就是让 AI 在回答用户问题时,更容易提到你。

过去二十年,我们都在做一件事:让用户在 Google、百度里搜到你,然后点进来。这件事叫 SEO。

但是从去年开始,事情变了。

你自己回想一下——现在你想买一个东西、查一个资料、找一个供应商,你还会先打开搜索引擎翻十页吗?

大概率不会了。

你会直接去问 AI:「我这个情况,你给我推荐几个。」

AI 不再给你一串蓝色链接,它直接给你答案。答案里只出现那么三五家公司的名字。

进了答案的,赢麻了。没进答案的,就像从来没存在过。

这就是 GEO 要解决的问题。

为什么这件事自己做不动?

听到这,你可能会想:那我自己来呗。我又不是没做过 SEO,我让团队搞几篇文章、做做结构化数据,不就行了吗?

我给你讲个真实的事儿。

有一家做支付的公司(就不点名了),自己折腾了小半年。他们写了很多行业科普,优化了官网,做了 schema,还花了钱投了几个行业媒体。

结果呢?半年下来,他们去问 ChatGPT「我们这个行业,头部玩家是谁」——他们家的名字,根本没出现。

为什么?

因为他们写的所有东西,都是给「人」看的,不是给 AI 看的。

AI 读你的内容,逻辑跟人完全不一样。人会看你页面好不好看、是不是大品牌、有没有在线咨询的按钮。AI 不管这些。AI 关心的是:你的内容结构清不清晰、引用可不可靠、信息密度够不够、是不是被其他权威源提到过。

人看脸。AI 看骨头。

这就好比——你去相亲。给人看的,是你穿了什么西装、戴了什么表。给 AI 看的,是你的简历、学历、征信报告、有没有被新闻提过。

两套语言。两套逻辑。

那家支付公司后来换了思路,找了专门做这件事的团队。几个月下来,大模型里提到他们的概率,从 4% 涨到了 53%。AI 渠道带来的线索,涨了 360%。这些线索,最后汇成了一条六位数的销售管道。

天呐。

这就是为什么今年突然冒出来一批专门做 GEO 的服务公司。需求是真实的。

那,怎么挑这种公司?

这是关键。

我自己看完一圈,有这么几条感觉挺重要的话想跟你讲。

第一条,凡是拍胸脯说「保证被 ChatGPT 引用」的,直接 pass。

为什么?

因为大模型怎么回答,连 OpenAI 自己都不能完全控制。你能保证?

真正靠谱的,会跟你说清楚:我能做到什么、做不到什么、大概多久能看到变化、怎么测量。

第二条,看他们自己有没有案例,以及案例测得怎么。

不是看 PPT,不是看 Logo 墙。是看具体某家客户,在 AI 里出现的比例从多少涨到了多少,这个数字是哪段时间、用什么方法测的。

一家能讲清楚测量方法的服务商,比一家只会讲故事的服务商,靠谱十倍。

第三条,问他们怎么做。

如果他们说「我们有独门技术」「我们能黑进大模型」——快跑。

GEO 这件事,本质上是三件事的合体:

一是内容。让 AI 读得懂的内容。 二是结构化数据。让你的信息能被机器抓走、被机器信任。 三是权威信号。让别的可靠来源提到你。AI 在选答案时,会参考一个东西被多少权威网站引用过。

说白了,GEO 没有 hack。GEO 是把这三件事,日复一日地、系统地做扎实。

凡是把 GEO 包装成一个 hack 的,大概率是收智商税。

这门生意的天花板在哪?

讲到这,你可能会问:润总,那这门生意能做多大?

我的判断是——比当年 SEO 大。

为什么?

因为搜索引擎只占了用户的一次「搜索行为」。但 AI,已经渗透到你工作的每一个动作里。你在写邮件的时候,助手在帮你查资料;你在做决策的时候,助手在帮你列对比;你在看合同的时候,助手在帮你扫风险。

每一个 AI 的回答背后,都是一次「推荐」。

被推荐的那家公司,赢得一个客户。没被推荐的那家,失去一个客户。

而 AI 不像搜索引擎,会给你 10 条结果让你挑。AI 只给你它自己挑出来的那几个。

所以我说——未来三年,品牌战的胜负,不在搜索框里。在 AI 的回答里。

谁先想明白这件事,谁就先拿到红利。

最后,说回我那个朋友

那个发截图的朋友,后来问我:「那我该怎么办?」

我说:你先做一件事。

你打开 ChatGPT、Claude、Perplexity,问它三个问题:

「这个行业里,有哪些头部玩家?」 「这些玩家各自有什么区别?」 「如果我想选一家,应该选谁,为什么?」

你看 AI 怎么回答。

如果 AI 反复提到你的对手,却从来不提你。

那你要警惕了——

你正在一个新世界里,慢慢消失。

而这个世界,比你想象的,来得要快。